在叮咚买菜注册的新用户可以领取38元红包，邀请好友下载App也可领30元红包。此外，活动期间购买部分商品也可享受多项满减优惠。

最近叮咚买菜注册资本增幅达到14130个百分点，从1千万出头增长到了15亿元，不可不谓是野蛮生长的前奏。毕竟，在激烈的市场环境中，生鲜类APP软件开发备受瞩目，且盒马鲜生、美团买菜等巨型生鲜电商平台，也不是吃素的。那么，叮咚买菜究竟靠什么模式，在这个市场里撕出了一片属于自己的盈利天地？

生鲜电商市场潜力巨大，盈利点仍然在不断被挖掘

目前，随着网购消费趋势上升，国内生鲜电商行业的市场规模也在进一步加速扩大。18年其市场交易额达到2千亿元，较之17年增长了49.93%。据现行发展势态，2019年我国生鲜电商市场交易总额将突破3千亿元大关。对此火爆的市场前景，目前无论是天猫、京东等大型电商平台，还是盒马鲜生、每日优鲜、叮咚买菜，都仍在进行跑马圈地。另外，投资者也纷纷看好这一市场。目前，单就食享会、百果园、十荟团等平台，融资规模均达亿级人民币。对应，目前叮咚买菜扩大注册资本的这一讯号，可以看到生鲜电商市场仍有无限潜力等待企业深挖。

叮咚买菜套路老，但是用户吃定

叮咚买菜是一款App+菜场模式的生鲜配送型电商平台，通过目前火爆的前置仓模式，以及对上海本土供应链方面的强化，生生在众多竞争者中杀出了一条血路。这里抛开资本与供应链，我们来聊一下，叮咚买菜都用了哪些互联网思维，进行引流、拉新、运营、变现。

1 拉新引流：代金券+邀请有礼+地推

叮咚买菜，在线上环节，首先为了鼓励新用户注册，并进行平台消费，每位新注册用户都可领取38元红包代金券。并且通过社交效应，鼓励用户邀请1位好友注册，即可获得30元红包奖励，进一步提升了平台用户注册量与变现率。在线下环节，在商超、菜市场、小区门口等目标人群集中地，进行App推广，每位新注册用户，当场可领取水果等实质性奖励，这一成效，也帮助叮咚买菜，在初期迅速积攒了大量用户群体。

2 营销变现：高频词发放满减优惠，逐步提升客单价

作为一个以低价、品质为卖点的生鲜电商平台，在盈利模式上，叮咚买菜，以高频词的推送满减优惠劵力度，进行大量促销，一方面保证生鲜鲜度，一方面提升订单量以及变现率。由于叮咚买菜的主战场在上海等一线城市，用户消费力强劲，并且需求缺口大，叮咚买菜，或许也是基于这样的市场底气，目前除了发放5-10元这样低门槛的红包以外，也开始推送从39-69元不等的代金券，以提升其客单价。

3 用户运营：追求以用户为中心的极致客户体验

叮咚买菜，初期以0元门槛配送著称，并且努力在客户体验方面，做到极致。如配送时填错地址，配送员会多跑一趟，并笑容提醒修改配送地址，或反馈生鲜质量，迅速响应，进行及时的生鲜退换等售后服务。提升客户体验的同时，也是在提升用户的复购率，一旦用户在平台进行生鲜购买，感觉品质不错，配送售后等便捷给力，复购则成为了提升盈利的新出口。